El primer bloque de tu web debe responder a la pregunta que se hace el visitante: «¿Esto es para mí?». Si empiezas hablando de tu empresa, es probable que pierdas su atención. Reestructura tu mensaje con estos cuatro elementos: Para quién Define claramente a qué tipo de empresa o cliente te diriges. Qué...
Un ebook compite con el tiempo. Un diagnóstico compite con el problema que el cliente quiere resolver. Por eso, en B2B suele generar más conversiones y conversaciones comerciales. Qué debe incluir un diagnóstico que convierta Un buen diagnóstico debe ser breve, útil y accionable. 10–15 preguntas para evaluar la situación actual. Resultado en...
En B2B, la página «Sobre nosotros» es una oportunidad para generar confianza. Si solo habla de valores genéricos o de la historia de la empresa, difícilmente ayudará a convertir visitantes en oportunidades. La estructura que funciona 1. Qué problema ves en tu mercado Empieza demostrando que entiendes los retos de tus clientes y...
Objeciones típicas y dónde resolverlas En B2B, muchas decisiones se frenan antes de llegar a una conversación comercial. Antes de pedir precio, un potencial cliente suele preguntarse: ¿Entienden mi problema? ¿Han trabajado con empresas como la mía? ¿Cómo trabajan? ¿Puedo confiar en ellos? Una web preparada para vender debe responder estas dudas antes...
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