Si tu empresa B2B (especialmente entre 50 y 200 empleados) está creciendo, llega un punto en el que el marketing deja de ser “hacer cosas” y se convierte en una pregunta incómoda:
¿Estamos generando pipeline o estamos generando actividad?
Este artículo es un diagnóstico práctico para responderlo. No necesitas una auditoría de semanas. En 30 minutos puedes detectar fugas claras y, lo más importante, priorizar.
Cómo usar este diagnóstico en 30 minutos (sin paralizar al equipo)
- Reserva 30 minutos con alguien de marketing y, si puedes, alguien de ventas.
- Responde sí/noa cada pregunta.
- Si la respuesta es “depende”, cuenta como “no”.
- Al final, marca las 3 preguntasque más te preocupen: ahí están las fugas.
Mensaje y propuesta de valor
1) ¿Podemos explicar en 10 segundos qué problema resolvemos y para quién?
- Señal de alerta: el equipo da 3 respuestas distintas.
- Acción rápida: escribe una frase: “Ayudamos a X a lograr Y sin Z”.
2) ¿Tenemos un diferenciador creíble que no sea “calidad” o “experiencia”?
- Señal de alerta: cualquier competidor podría copiarlo.
- Acción rápida: define un “cómo lo hacemos” (metodología/proceso/especialización).
3) ¿La web, LinkedIn y las propuestas repiten la misma idea central?
- Señal de alerta: cada canal cuenta una historia distinta.
- Acción rápida: elige un mensaje central para el mes y alinea home + servicios + 3 piezas clave.
Web y conversión
4) ¿Hay una acción principal clara (CTA) para el visitante correcto?
- Señal de alerta: CTA genérico o muchos CTAs compitiendo.
- Acción rápida: define un CTA primario: diagnóstico / auditoría / revisión.
5) ¿La web demuestra confianza en menos de 20 segundos?
- Señal de alerta: sin prueba social visible (casos, métricas, logos, testimonios).
- Acción rápida: sube 3 pruebas: resultado + contexto + evidencia.
6) ¿Existe una página/landing pensada para convertir (no solo “informar”)?
- Señal de alerta: todo termina en “quiénes somos”.
- Acción rápida: página simple: problema → solución → prueba → CTA.
Contenido y distribución
7) ¿Cada pieza tiene intención (atraer / educar / convertir)?
- Señal de alerta: se publica “para estar”.
- Acción rápida: etiqueta TOFU/MOFU/BOFU y define un CTA acorde.
8) ¿El contenido está organizado por temas (clusters)?
- Señal de alerta: ideas sueltas sin continuidad.
- Acción rápida: define 3–5 pilares trimestrales y enlaza piezas entre sí.
9) ¿Hay cadencia realista y un responsable claro?
- Señal de alerta: “depende de la semana”.
- Acción rápida: fija un mínimo viable y un sistema de producción.
CRM, seguimiento y nurturing
10) ¿Sabes cuántos leads pasan a SQL cada mes?
- Señal de alerta: solo miras “formularios” o “mensajes”.
- Acción rápida: mide lead → SQL → propuesta → cierre.
11) ¿Existe seguimiento en 24–48h y nurturing posterior?
- Señal de alerta: el lead entra y se enfría.
- Acción rápida: bienvenida + 2 contenidos útiles + recordatorio a ventas.
12) ¿Se revisa mensualmente y se toman decisiones reales?
- Señal de alerta: reporte sin acciones.
- Acción rápida: reunión mensual con 3 decisiones: parar/doblar/testear.
Interpretación rápida
- 0–4 “sí”: necesitas sistema.
- 5–8 “sí”: fuga en web/seguimiento/medición.
- 9–12 “sí”: fase de optimización.
CTA intermedio
Si quieres, solicita tu diagnóstico gratuito en www.cuadernodeideas.es. Si prefieres ir directo, escríbeme a juanmiguel@cuadernodeideas.com con el asunto “Diagnóstico” y dime en una frase tu prioridad para los próximos 90 días.
Respondemos en 24–48h laborables.
Conclusión
La mayoría de equipos no fallan por falta de ideas. Fallan por falta de claridad, conversión y seguimiento.
CTA final
Si quieres que lo aterricemos a tu caso, puedes solicitar tu diagnóstico gratuito en www.cuadernodeideas.es o escribirme a juanmiguel@cuadernodeideas.com (asunto: “Diagnóstico”).
FAQ
¿Sirve si ya tengo agencia?
Sí. Te ayuda a ver si el problema es estrategia, ejecución o seguimiento interno.
¿Qué es lo más urgente normalmente?
Web que convierte + seguimiento/nurturing.
¿Cuándo se ven resultados?
Quick wins en semanas; SEO y autoridad en meses.
