En B2B, cuando la web no convierte, es habitual culpar al tráfico. Pero muchas veces el tráfico está bien: el embudo está roto.
Este caso práctico (sin datos sensibles) muestra la secuencia de 4 cambios que suelen desbloquear reuniones con el tráfico que ya tienes.
Diagnóstico real (lo que estaba fallando)
- mensaje difuso (no se entiende en 10 segundos)
- prueba débil o escondida
- CTA ambiguo + fricción
- seguimiento inexistente (leads se enfrían)
4 cambios (en orden)
1) Hero con claridad para el decisor
- qué hacemos
- para quién
- resultado
2) Prueba cerca del mensaje y antes del CTA
- mini caso
- testimonio específico
- método en 4–5 pasos
3) CTA con expectativa (“Diagnóstico”)
- qué incluye / qué no incluye
- qué se lleva la persona
- qué pasa después
4) Seguimiento mínimo
- respuesta rápida con 3 preguntas
- recurso útil
- prueba
- invitación clara
Moraleja
Antes de invertir en más captación, convierte mejor el interés que ya generas.
CTA — Diagnóstico
Si quieres, te digo cuáles son tus 3 prioridades (en orden) para convertir más:
- Web:
www.cuadernodeideas.es - Email:
juanmiguel@cuadernodeideas.com
