El problema no suele ser que el marketing no esté generando resultados. El problema es que, muchas veces, esos resultados no se miden ni se presentan de una forma que dirección pueda entender con claridad. Cuando los indicadores están bien elegidos, el marketing deja de parecer una caja negra y pasa a convertirse...
Muchos servicios B2B requieren presupuestos personalizados, pero eso no significa que el cliente deba llegar a la reunión sin ninguna referencia. La falta de contexto genera incertidumbre y puede hacer que se pierdan oportunidades antes de empezar. Cómo dar rangos por fases En lugar de ofrecer un precio cerrado desde el inicio, estructura...
Cuando presentas una propuesta a dirección, hablar de CTR, CPC o engagement rara vez es suficiente. Un CEO o un CFO quiere entender cómo una acción de marketing contribuye al crecimiento, la rentabilidad o la eficiencia del negocio. Traducir el marketing a un lenguaje de negocio aumenta las posibilidades de conseguir apoyo y...
Una buena propuesta comercial no compite por precio, sino por claridad. Un one-pager bien estructurado ayuda al cliente a entender el valor de tu propuesta antes de hablar de costes. Secciones imprescindibles Contexto y objetivo Resume el reto del cliente y el objetivo que se quiere conseguir. Riesgo de no actuar Explica qué...
Conseguir presupuesto para marketing no siempre depende de tener una buena idea. Muchas veces depende de cómo se presenta. Los responsables de dirección no aprueban inversiones porque una acción «suene interesante», sino porque entienden el impacto que tendrá en el negocio y el coste de no actuar. Si quieres defender una inversión con...
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