En muchas empresas B2B existe una situación que se repite una y otra vez: la web recibe visitas, el contenido genera interés e incluso las publicaciones en LinkedIn consiguen interacción… pero muy pocas personas hacen clic en «Contactar». ¿Significa eso que el contenido no funciona? Normalmente no. Lo que ocurre es que la...
Una landing B2B no fracasa porque tenga un diseño poco llamativo. Tampoco porque el formulario tenga un campo de más. La mayoría de las veces, el problema es mucho más sencillo: el visitante llega con dudas que nadie responde. Cuando un director de marketing, un CEO o un responsable comercial aterriza en tu...
En marketing B2B, el formulario suele ser el último obstáculo entre una visita y una oportunidad comercial. Sin embargo, muchas empresas lo convierten en un examen. Piden información que todavía no necesitan, obligan al usuario a completar interminables campos y, como consecuencia, reducen drásticamente la conversión. Existe una creencia muy extendida: cuanto más...
En marketing B2B, una landing page no compite únicamente por captar atención. Compite por algo mucho más difícil de conseguir: la confianza. Cuando un director de marketing, un CEO o un responsable comercial aterriza en una página de captación, normalmente ya tiene un problema identificado. Lo que busca no es un diseño espectacular...
Las tendencias tecnológicas suelen entrar en las empresas con una frase peligrosa: “esto hay que hacerlo”. A partir de ahí aparecen nuevas herramientas, integraciones y proyectos que consumen presupuesto sin resolver necesariamente un problema real. La tecnología no genera valor por ser nueva. Genera valor cuando mejora una etapa concreta del funnel. La...
Mejorar la conversión de una landing page no siempre requiere un rediseño completo. En muchos casos, pequeños cambios en el contenido y la estructura tienen un mayor impacto que modificar el diseño. Los 11 elementos que no deberían faltar 1. Promesa clara Explica qué problema resuelves y qué resultado puede esperar el cliente....
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