Si tu marketing va “a tirones” —una semana hay publicaciones, la siguiente solo urgencias— el problema casi nunca es falta de ideas. Es falta de secuencia.
En empresas medianas (con presión por ROI y poco tiempo), lo que funciona es un roadmap de 90 días: un plan lo bastante corto como para ejecutarse, y lo bastante completo como para dejar un sistema montado.
En este artículo te dejo una guía clara para construirlo (y, si lo prefieres, te lo aterrizamos en un Diagnóstico).
Por qué 90 días (y no 12 meses)
Un plan anual es útil… cuando ya tienes bases sólidas. Si ahora mismo sientes que:
- el equipo está saturado,
- hay muchas acciones sueltas,
- la web no convierte como debería,
- y es difícil demostrar impacto,
entonces 90 días es el horizonte perfecto: te obliga a priorizar y a reducir fricción.
Semana 1–2: diagnóstico en 60 minutos (para decidir qué NO hacer)
Antes de publicar más, invertir más o cambiar la web, revisa esto:
1) Objetivo único (de negocio, no de vanidad)
Ejemplos:
- aumentar solicitudes de diagnóstico,
- generar reuniones cualificadas,
- mejorar la tasa de conversión web.
2) Oferta y mensaje (¿qué prometemos exactamente?)
En B2B, el decisor necesita entender en 10 segundos:
- qué haces,
- para quién,
- qué resultado entregas,
- y por qué confiar.
3) Activos de conversión (¿dónde cae el interés?)
Revisa tu ruta típica:
- LinkedIn / Google → web → contacto. Si el contacto es bajo, suele fallar uno de estos 3:
- Mensaje (no queda claro),
- Prueba (no hay evidencia),
- Conversión (CTA y formulario con fricción).
4) Métricas mínimas (para no perderte en dashboards)
En 90 días, con esto basta:
- sesiones orgánicas (SEO),
- interacciones y conversaciones (LinkedIn),
- solicitudes de contacto / emails recibidos,
- reuniones realizadas.
Semana 3–6: “web que convierte” (mensaje → prueba → conversión)
Aquí se gana tiempo y confianza.
Mensaje: claridad para el decisor
- Qué problema resuelves
- Qué cambio produce tu trabajo
- Qué tipo de empresa encaja (y cuál no)
Prueba: reducir el riesgo percibido
- casos reales (aunque sean 2–3),
- testimonios concretos,
- antes/después (si aplica),
- procesos y metodología (para mostrar control).
Conversión: CTA sin fricción
En B2B, a veces el formulario “perfecto” convierte menos que un CTA simple y directo:
- “Pide un diagnóstico”
- “Cuéntanos tu caso”
Y luego, seguimiento con un criterio: responder rápido y guiar la decisión.
Recomendación práctica: si tu web recibe visitas pero no hay contactos, no compres más tráfico todavía. Arregla primero mensaje, prueba y CTA.
Semana 7–12: sistema de captación (SEO + LinkedIn como dúo)
SEO: topic clusters (autoridad de verdad)
Publicar “temas sueltos” rara vez construye autoridad. Un sistema sí:
- 3–5 pilares (páginas madre)
- artículos satélite long-tail
- enlazado interno intencional
LinkedIn: crear demanda con criterio (no solo tips)
LinkedIn funciona cuando no intentas gustar a todo el mundo, sino ayudar a decidir:
- marcos de priorización,
- errores típicos,
- señales de diagnóstico,
- ejemplos prácticos.
Checklist final (para saber si tu roadmap está bien diseñado)
- tienes un objetivo único de 90 días,
- tu web explica en 10 segundos qué haces y para quién,
- hay prueba visible (no escondida),
- el CTA es simple y directo,
- el contenido SEO está organizado en clusters,
- en LinkedIn publicas con foco en decisiones (no solo inspiración),
- mides pocas métricas, pero las usas para decidir.
CTA — Diagnóstico (asunto “Diagnóstico”)
Si quieres que lo aterricemos a tu caso (en 90 días y sin inflar estructura), escríbenos:
- Web:
www.cuadernodeideas.es - Email:
juanmiguel@cuadernodeideas.com(asunto:Diagnóstico)
