Cambiar de agencia es fácil. Ordenar marketing para generar pipeline es otra cosa.
En B2B, una agencia no debería vender “publicaciones”. Debería ayudarte a construir un sistema:
- mensaje claro,
- web que convierte,
- seguimiento (CRM),
- y reporting con decisiones.
Aquí tienes una checklist de 20 puntos para elegir bien sin eternizarte.
Bloque 1 — Estrategia (5 puntos)
- ¿Define objetivo de negocio y KPI principal (SQL/pipeline)?
- ¿Propone prioridades (qué NO hacer) además de ideas?
- ¿Trabaja con hipótesis (por qué esto debería funcionar)?
- ¿Plantea roadmap 30/60/90 con entregables?
- ¿Alinea mensaje/propuesta de valor antes de producir “en volumen”?
Bloque 2 — Ejecución (5 puntos)
- ¿Tiene capacidad real de producción y revisión (cadencia)?
- ¿Maneja un sistema de aprobaciones y control de calidad?
- ¿Entiende conversión web (no solo redes)?
- ¿Puede trabajar como “equipo extendido” (no proveedor aislado)?
- ¿Documenta proceso para que no dependas al 100%?
Bloque 3 — Medición (5 puntos)
- ¿Conecta marketing con ventas (lead → SQL → oportunidad)?
- ¿Reporting mensual con decisiones (parar/doblar/testear)?
- ¿Define métricas por etapa (no vanity)?
- ¿Propone optimización (CRO/SEO) con método?
- ¿Aporta criterio: explica por qué cambia algo y qué se espera?
Bloque 4 — Operativa (5 puntos)
- ¿Ownership claro: quién decide y quién ejecuta?
- ¿SLAs: tiempos de respuesta, entregas, revisiones?
- ¿Onboarding con checklist (accesos, activos, métricas)?
- ¿Transparencia semanal: qué se hace y qué se aprende?
- ¿Encaje cultural: ritmo, exigencia, tono y cercanía?
Cómo usar la checklist sin complicarte
- Puntúa cada punto 0–2 (0 no existe, 1 parcial, 2 sólido).
- Si la agencia no llega a 25/40, hay riesgo de comprar actividad.
CTA intermedio
Si quieres, solicita tu diagnóstico gratuito en www.cuadernodeideas.es. Si prefieres ir directo, escríbeme a juanmiguel@cuadernodeideas.com (asunto: “Diagnóstico”) y dime tu prioridad para los próximos 90 días.
Respondemos en 24–48h laborables.
Cierre
El mejor partner no es el que promete más. Es el que demuestra método, prioridades y decisiones.
CTA final
Solicita el diagnóstico en www.cuadernodeideas.es o envía un email a juanmiguel@cuadernodeideas.com (asunto: “Diagnóstico”).
FAQ
¿Qué entregables mínimos debería pedir en el primer mes?
Roadmap 30/60/90, propuesta de reporting con decisiones y un plan de contenido alineado a objetivos.
¿Cómo comparar dos agencias?
Con la misma checklist y el mismo KPI (SQL/pipeline), no por “creatividad”.
¿Y si ya tengo agencia?
Esta checklist te sirve para auditar el modelo actual y ajustar expectativas.
