Dashboard mínimo viable de marketing B2B: qué medir (sin ahogarte en métricas)
En B2B, el problema no es “falta de datos”. Es exceso de datos y pocas decisiones.
Si eres Director/a de Marketing en una empresa mediana, lo normal es:
- mil inputs,
- urgencias constantes,
- y la presión de justificar inversión con ROI.
La solución no es un dashboard más grande. Es un dashboard mínimo viable: pocas métricas que sirvan para decidir cada semana.
El objetivo del dashboard (no es informar, es decidir)
Un buen reporting debe responder:
- ¿qué funcionó?
- ¿qué no funcionó?
- ¿qué hacemos diferente la semana que viene?
Si no cambia decisiones, es ruido.
4 bloques de métricas (suficientes para 90 días)
1) Captación (demanda existente)
- Sesiones orgánicas (SEO)
- Páginas que más crecen
- Impresiones y clics (si tienes Search Console)
2) Atención y autoridad (demanda nueva)
- Alcance e interacciones en LinkedIn
- Comentarios y DMs (señales de intención)
- Clics al perfil o a la web (si lo puedes medir)
3) Conversión (lo que importa)
- Emails recibidos con asunto
Diagnóstico - Formularios completados
- Reuniones agendadas
4) Calidad (no solo cantidad)
- % de leads que encajan (empresa, rol, urgencia)
- Motivos de “no encaja” (para afinar contenido y CTA)
Señales de intención (las que un decisor respeta)
En B2B, una “interacción” vale poco si no hay intención.
Señales de intención:
- preguntas en comentarios,
- DMs,
- emails directos,
- visitas repetidas a páginas de servicio,
- lectura de 2–3 artículos del mismo cluster (cuando se puede rastrear).
Cadencia recomendada
- Semanal (30 min): revisar el dashboard mínimo viable y decidir 3 ajustes.
- Mensual (60–90 min): revisar clusters, quick wins y piezas que más convierten.
CTA — Diagnóstico (asunto “Diagnóstico”)
Si quieres, te montamos este dashboard mínimo viable para tu caso (qué medir + cómo decidir + prioridades 90 días):
- Web:
www.cuadernodeideas.es - Email:
juanmiguel@cuadernodeideas.com(asunto:Diagnóstico)
