Publicar sin etapa es como vender sin saber si el cliente está aprendiendo o decidiendo.
En B2B, el contenido funciona cuando acompaña etapas:
- aprender,
- comparar,
TOFU (Awareness): educación útil
Objetivo: ganar confianza.
Formatos: guías, frameworks, checklists.
CTA: recurso / diagnóstico suave.
MOFU (Consideración): criterios y comparativas
Objetivo: ayudar a elegir.
Formatos: “cómo elegir”, “qué exigir”, red flags.
CTA: diagnóstico / auditoría express.
BOFU (Decisión): prueba y siguiente paso claro
Objetivo: reducir riesgo.
Formatos: casos de éxito, procesos, oferta de diagnóstico.
CTA: web + email directo.
Cómo enlazarlo (para que sea sistema)
- TOFU enlaza a MOFU
- MOFU enlaza a BOFU
- BOFU enlaza a contacto
CTA intermedio
Si quieres, solicita tu diagnóstico en www.cuadernodeideas.es o escribe a juanmiguel@cuadernodeideas.com (asunto: “Diagnóstico”).
Respondemos en 24–48h laborables.
Cierre
El contenido que convierte no es el más creativo: es el que guía decisiones y facilita el siguiente paso.
CTA final
Solicita el diagnóstico en www.cuadernodeideas.es o envía email a juanmiguel@cuadernodeideas.com (asunto: “Diagnóstico”).
FAQ
¿Puedo publicar solo TOFU?
Sí, pero tardarás más en convertir. Necesitas MOFU/BOFU para pipeline.
¿Qué etapa priorizo si tengo urgencia?
BOFU (casos + diagnóstico) y luego MOFU.
¿Cómo mido éxito por etapa?
TOFU: tráfico y tiempo. MOFU: clics al CTA. BOFU: contactos/SQL.
