En B2B no faltan métricas. Sobran.
La pregunta correcta no es “¿qué podemos medir?”. Es: ¿qué necesitamos medir para decidir esta semana?
Este es el dashboard mínimo viable que uso para conectar SEO + LinkedIn + conversión sin ahogarnos en datos.
1) Intención (lo que anticipa ventas)
- comentarios con preguntas reales
- DMs
- emails entrantes
2) Conversión (lo que baja a negocio)
- emails / formularios
- reuniones agendadas
3) Calidad (para no llenar el pipeline de “ruido”)
- % de leads que encajan
- motivo de “no encaja” (para ajustar contenido/CTA)
4) Captación (secundario, pero necesario)
- páginas que crecen (SEO)
- piezas que más “tiran” (LinkedIn)
Ritmo de decisión
- semanal: 3 decisiones
- mensual: 1 cluster a reforzar + 3 quick wins
CTA — Diagnóstico
Si quieres, te digo qué 3 números mirar en tu caso para no perder foco (y qué haría primero):
- Web:
www.cuadernodeideas.es - Email:
juanmiguel@cuadernodeideas.com
