En B2B, el “growth” se rompe cuando medimos actividad en lugar de pipeline.
- publicar mucho no es crecer
- tener impresiones no es crecer
- incluso tener tráfico no es crecer si no hay conversaciones
Como CMTO (Marketing + Tecnología), mi marco es simple: medir lo suficiente para decidir y automatizar lo mínimo para escalar.
El marco (4 piezas)
1) Demanda (captación)
- SEO por clusters (demanda existente)
- LinkedIn con criterio (demanda nueva)
2) Conversión (web)
- mensaje claro
- prueba visible
- CTA con expectativa
- fricción mínima
3) Seguimiento (operación)
- respuesta rápida
- secuencia mínima
- cualificación (objetivo/bloqueo/deadline)
4) Reporting (decisiones)
- 1 página
- 5 métricas máximo
- 3 decisiones semanales
Señal de alerta (muy común)
Si sube el tráfico pero no suben emails o reuniones, el problema suele ser conversión o seguimiento, no captación.
CTA — Diagnóstico
Si quieres, te digo dónde está el cuello de botella en tu caso (demanda, conversión o seguimiento) y qué tocar primero:
- Web:
www.cuadernodeideas.es - Email:
juanmiguel@cuadernodeideas.com
