Cuando el reporting de marketing genera tensión, casi siempre es por una razón: no está conectado a decisiones de negocio.
Dirección no quiere 40 métricas. Quiere:
- claridad,
- control,
- y un plan.
Aquí tienes un formato de 1 página que funciona especialmente bien en empresas B2B medianas.
El objetivo del reporting (no es informar, es decidir)
Un reporting útil responde:
- ¿qué funcionó?
- ¿qué no funcionó?
- ¿qué hacemos diferente la semana que viene?
Si el informe no cambia decisiones, es ruido.
Plantilla 1 página (copiar/pegar)
1) Objetivo del mes (1 frase)
Ejemplo:
- “Aumentar solicitudes de Diagnóstico y mejorar conversión web.”
2) Qué hicimos (3 bullets)
- contenido publicado por clusters
- mejoras de conversión (mensaje/prueba/CTA)
- seguimiento mínimo (para no perder leads)
3) Qué pasó (5 métricas máximo)
- SEO: sesiones orgánicas + páginas que más crecen
- LinkedIn: alcance + comentarios/DMs (intención)
- Conversión: emails con asunto “Diagnóstico” + reuniones agendadas
4) Qué aprendimos (3 bullets)
- qué tema/ángulo generó más intención
- qué formato funcionó mejor
- dónde se pierde el lead (web vs seguimiento)
5) Decisiones (3 acciones)
- duplicar el patrón ganador
- reforzar el cluster que convierte
- corregir la fricción principal (CTA, prueba, formulario, FAQ)
6) Riesgos / dependencias (2 líneas)
Ejemplo:
- “falta prueba visible”
- “CTA ambiguo / formulario largo”
- “no hay landing de Diagnóstico clara”
Por qué esto funciona
Porque convierte la conversación de:
- “¿cuántas impresiones tuvimos?” a:
- “¿qué decisión tomamos y qué esperamos que pase?”
CTA — Diagnóstico (asunto “Diagnóstico”)
Si quieres, te devolvemos esta 1 página rellena con tus datos y 3 decisiones claras para el próximo mes:
- Web:
www.cuadernodeideas.es - Email:
juanmiguel@cuadernodeideas.com(asunto:Diagnóstico)
