Si tu marketing “genera leads” pero el negocio no crece, casi siempre hay una fuga entre etapas.
Estas 5 métricas te dicen dónde está el bloqueo sin necesidad de un sistema complejo.
Métrica 1: lead → SQL
Si es baja: mala cualificación, mensaje confuso o seguimiento deficiente.
Métrica 2: SQL → oportunidad
Si es baja: oferta/valor percibido o proceso comercial.
Métrica 3: oportunidad → cierre
Si es baja: objeciones, pricing, propuesta, timing.
Métrica 4: tiempo de respuesta
En B2B, responder tarde enfría intención.
Métrica 5: tiempo por etapa
Si se alarga, hay falta de prueba, claridad o next step.
Qué hacer según fuga (quick wins)
- fuga en lead→SQL: mejorar CTA + formularios + lead scoring
- fuga en SQL→op: caso de éxito + propuesta clara
- fuga en op→win: pruebas, garantías, proceso, seguimiento
CTA intermedio
Solicita tu diagnóstico en www.cuadernodeideas.es o escribe a juanmiguel@cuadernodeideas.com (asunto: “Diagnóstico”).
Respondemos en 24–48h laborables.
Cierre
No arregles “marketing” en general. Arregla la etapa que está fugando.
CTA final
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FAQ
¿Qué métrica es la más olvidada?
Tiempo de respuesta y lead→SQL.
¿Puedo medir esto sin CRM?
Sí, al principio con una hoja simple. Luego automatizas.
¿Qué hago si ventas y marketing no se alinean?
Define SQL juntos y revisad una vez al mes con decisiones.
