Si todos los leads son “igual de importantes”, ninguno lo es. En B2B necesitas priorizar para:
- responder más rápido a los mejores,
- no perder tiempo con los que no encajan,
- y darle a ventas contexto real.
Lead scoring no tiene por qué ser complejo.
El modelo simple: Fit + Interés + Urgencia
1) Fit (encaje)
¿Es el tipo de empresa que podéis ayudar?
- tamaño (50–200)
- sector (si aplica)
- rol (decisor)
- ubicación (Madrid si aplica)
2) Interés (comportamiento)
¿Qué ha hecho?
- visitó servicios
- descargó recurso
- respondió email
- pidió información
3) Urgencia (timing)
¿Tiene prioridad real en 90 días?
- “necesito ordenarlo ya”
- “estamos evaluando partner”
- “tenemos presión por resultados”
Ejemplo de scoring (0–10)
- Fit: 0–4
- Interés: 0–4
- Urgencia: 0–2
Interpretación:
- 8–10: prioridad (contactar rápido)
- 5–7: nurturing + propuesta
- 0–4: contenido y seguimiento ligero
Cómo implementarlo sin fricción
- Empieza manual (tabla simple)
- Revisa semanalmente
- Ajusta reglas mensualmente con ventas
CTA intermedio
Si quieres, solicita tu diagnóstico en www.cuadernodeideas.es o escribe a juanmiguel@cuadernodeideas.com (asunto: “Diagnóstico”).
Respondemos en 24–48h laborables.
Cierre
No necesitas más leads. Necesitas responder mejor a los que encajan y tienen intención.
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Solicita el diagnóstico en www.cuadernodeideas.es o envía email a juanmiguel@cuadernodeideas.com (asunto: “Diagnóstico”).
FAQ
¿Necesito HubSpot para lead scoring?
No para empezar. Luego ayuda a automatizar.
¿Cómo defino “SQL”?
Con ventas: un lead con encaje + intención + siguiente paso acordado.
¿Cada cuánto se ajusta?
Mensualmente, según lo que se convierta (o no) en oportunidades.
