Cuando dirección pide “tendencias”, normalmente no está pidiendo más información. Está preguntando: “¿Qué importa, cómo nos afecta y qué hacemos?”
Llevar diez enlaces a una reunión añade ruido. Llevar una página con señales, implicaciones y decisiones facilita la conversación y aumenta la confianza en marketing.
El objetivo del radar semanal es convertir información dispersa en prioridades de negocio.
La plantilla de 1 página
Señales: qué cambió
Selecciona un máximo de tres cambios relevantes.
Pueden estar relacionados con:
- Comportamiento del cliente.
- Competencia.
- Tecnología.
- SEO, social o publicidad.
- Regulación o mercado.
La clave es filtrar. Si todo es importante, nada es prioritario.
Implicaciones: cómo afecta al negocio
Por cada señal, explica su posible impacto.
Por ejemplo:
- Puede aumentar el coste de captación.
- Puede reducir la conversión.
- Abre una nueva oportunidad de posicionamiento.
- Exige revisar un proceso interno.
Este bloque convierte la información en criterio.
Acciones: qué hacemos esta semana
Define un máximo de tres acciones concretas.
No necesitas lanzar grandes proyectos. Una acción puede ser actualizar una landing, probar un nuevo mensaje, revisar un KPI o crear un experimento limitado.
KPI: cómo lo medimos
Cada acción debe tener una métrica asociada.
Puede ser:
- Conversión visita → lead.
- Lead → reunión.
- Clics en CTA.
- Leads cualificados.
- Pipeline influido.
Sin KPI, una acción se convierte fácilmente en una tarea más.
Bloqueos: qué necesitamos
Si existe una dependencia, debe quedar visible.
Por ejemplo: aprobación de dirección, acceso a datos, recursos de IT, presupuesto o disponibilidad del equipo.
Cómo usar el radar en 15 minutos
La reunión puede estructurarse así:
- 5 minutos: revisar las señales y decidir cuáles importan.
- 5 minutos: acordar las acciones prioritarias.
- 5 minutos: asignar responsables, KPI y siguiente revisión.
El resultado debe ser una página actualizada y decisiones claras, no otra reunión pendiente.
Conclusión
Un buen radar semanal no demuestra cuánto sabe marketing. Demuestra qué información sabe filtrar y convertir en acción.
La fórmula es sencilla:
Señal → Implicación → Acción → KPI.
Cuando marketing presenta la información de esta forma, la conversación deja de centrarse en tendencias y empieza a centrarse en decisiones.
